3分鐘說18萬個故事，打造影響力

你喜歡聽故事嗎？我們每天總會分享生活周遭不同的故事，但要講得精彩，就不是一件簡單的事情，在NPO工作的我，常常會接觸很多平凡、精彩或者悲傷的故事，並把這些故事用文字或語言方式呈現，常常讓我傷透腦筋，要讓品牌的理念，表達得清楚，並讓人認同，並吸引大眾一起透過不同方式，參與社會正在發生的議題，說故事就變得相當重要，跟著許榮哲作家所撰寫的《3分鐘說18萬個故事，打造影響力》一起來探索如何說一個好故事～

故事是什麼？

英國小說家佛斯特（E.M.Forster)，在《小說面面觀》一書裡，針對「故事」和「情節」下了定義： 
「故事」依照「時間順序」排列的事件。 
「情節」依照「因果邏輯」排列的事件。
你是不是有聽沒有懂？作者下了一個總結，凡事能引發「情感波動」的都是故事。這或許是當我們聽到好故事時，總會感動、生氣、悲傷甚至大笑，讓說故事的人，把我們帶到他想表達的世界裡，這讓我想到每次在看韓劇時，每集的結尾總會再鋪一個梗，讓我情緒正激昂時，或哭到一半時，無法入睡，只能選擇繼續追下去，這就是故事迷人的地方。

三分鐘如何說一個完整故事？

只要按造這公式，
目標－阻礙－努力－結果－意外－轉彎－結局，
你也能說出一個完整的故事，這是當時作者年輕時，上編劇班的課時，資深編劇教大家的一個，寫出有高低起伏的故事方式，舉例來說：
三年前，我決定到澳洲打工度假，以只說英文並與不同國家的人交流為目標，所以想在度假勝地尋找服務生的工作，讓自己不斷使用英文溝通。於是，到了澳洲後，我先到一個社區做了半年的志工，在完全沒有使用中文的環境度過，使自己英文口說能力進步了不少。後續，我移動到艾麗絲泉，投了超過100多份的履歷，還是沒有找到可以讓我一直開口說英文的工作。四個月後，我申請上雪山房務員的工作，時數少得可憐，連房租都付不起，就這樣持續三星期後，不斷跟老闆爭取更多工作時間，以維持生活，先是到了廚房洗碗，常常洗到手長水泡。當遊客越來越多後，老闆讓我到餐廳的吧台幫忙打果汁，就這樣它成為我每天的工作，也讓我有更多開口說英文的機會，即使無法直接接觸客人。當雪季結束後，老闆給了我推薦函，我投了20多封履歷後，獲得四個飯店服務生的職位，我也順利在一間飯店成為服務生，每天接觸來自不同國家的遊客與他們交流，在這過程中，讓我看見更廣闊的世界。
這個故事公式，我應用在我的故事中，有覺得說故事沒有這麼難了嗎？在書中，作者也舉了很多不同的故事，來說明很多精彩的故事，都存在著這樣的架構。這樣的架構，你還能隨意調整，三分鐘你就能創造出5040個故事，如果你再套入36種劇情模式，18萬個故事就掌握在你的手裡了！

努力人vs意外人

除了上面說的七個步驟，常見的還分為兩種形式的故事：
「努力人公式」：目標－阻礙－努力－結果   
「意外人公式」：目標－意外－轉彎－結局
只要一分鐘，你也能說出一個精彩的故事，這尤其適合用在自我介紹中，也能讓你的故事不但簡潔，有起承轉合，套入你的故事中，讓面試官對你印象深刻吧！

現實扭曲力場

這是用故事來行銷一種價值，也是史蒂芬・賈伯斯（Steven Jobs）最擅長的說故事方式，運用擬人化，把溫度從無生命的攝氏四度，提升到人體溫度的37度，形成現實扭曲力場，故事就出現了說服的力量。 
在蘋果初創時期，賈伯斯邀請百事可樂約翰‧史考力（John Sculley）來蘋果當執行長，為了說服他，賈伯斯問他說：「你想賣一輩子的糖水，還是改變整個世界？」在當時，百事可樂已經是全世界非常知名的飲料品牌，蘋果只是一間正要開始的新創公司，因為這句話，讓約翰答應跟賈伯斯一起改變世界，大大翻轉了看似現實無法達成的事情，只因為一句話。

行動逆轉力場

說到知名的藝術家，畫作風格強烈，並且在生前，作品就非常受矚目，打破藝術家都是死後才會變得知名的說法，你會想到誰呢？沒錯，就是畢卡索，他不只是一位風格強烈的藝術家，更是一位行銷高手，他的行銷方式，是用「演」故事的方式，他曾說過：「重要的不是一位藝術家在做什麼，而在於他是怎麼樣的人。」他透過自己的行動，讓自己紅起來，當時的他掌握了這五招，讓他在當時，就成為無人不知的抽象派大師！
♦️第一招：自我宣傳 
♦️第二招：明星代言 
♦️第三招：專業社交 
♦️第四招：創造競爭 
♦️第五招：異業結盟 

轉場技巧（相似物轉場）

轉場這方式通常使用在影片比較多，轉場是把完全不相干的場景，透過轉場的方式來呈現，並串聯。電影常常會運用相似物轉場，替故事帶來這兩個很好的效果：
♦️華麗的切換時空
♦️迅速地推進情節
例如：女主角思念著在空軍的男朋友，看著在轉動的電風扇，瞬間轉到直升機的場景，男友從直升機走了下來，心急如焚地要趕緊回去見，思念已久的女朋友。

故事的力量

你有曾經被一個故事吸引後，而受到感動，做出了行動嗎？作者在書上，有提到他自己一個親身的體驗，他在一場演講中因為自己的遲到，可能對他的名譽，帶來1很嚴重的影響，不過後來雇主卻再跟他預約三場演講，作者只是在開場時，說了一個故事，並把這故事套在他的失誤上，以及為他的行為表示歉意，翻轉了原先對他不利的情況，反而因禍得福，以下是當時作者說故事的結構：
♦️step1：先說故事
♦️step2：偷換概念
♦️step3：表達真正的話

說出自己的故事 

講了這麼多，輪到你了，說一個精彩的故事吧！書中有一句話，讓我蠻印象深刻的，也覺得不管是在生活中或是內容行銷上，會非常受用～
「有了故事，人們會記住你；但有了信念，人們才會認同你。 一旦別人認同了你，你就成功塑造出一個品牌「我」。」

這句話也讓我想到，西門·奈克（Simon Sinek）在TEDx演講「偉大的領袖如何激勵行動」時，提出的黃金圈法則，在他的著作《先問，為什麼？：顛覆慣性思考的黃金圈理論，啟動你的感召領導力》都有提到我們大多都會因為信念，而對品牌產生相當的黏著度。我常常也因為一個品牌創立的原因和創辦人對自己產品的堅持，而讓我產生購買的衝動或行為。

所以說一個好故事，就是喚出靈魂的關鍵，《3分鐘說，18萬個故事打造影響力》還有許多不同的舉例，以及更多說故事的技巧，這篇提出了幾個自己蠻喜歡的概念與大家分享，下一篇會再跟大家介紹許榮哲作家，另外一本書《99%有效的故事行銷，創造品牌力》，這本書比較是針對如何用故事行銷，塑造品牌形象，如果你是對行銷或品牌建立有興趣的話，這本書也千萬不能錯過～